题:直播电商助力山东企业乘风破浪

作者 国璇 李明芮

近日，在位于山东省菏泽市曹县的e裳小镇·曹县数字经济产业园的展销区，各式汉服琳琅满目。在园区另一侧的直播电商和跨境电商服务区，主播正向网友推介汉服产品。

曹县电子商务服务中心主任张龙飞称，近年来，该县演出服生产商抓住“国潮风”商机，已形成集原创研发、设计制作、网络营销和售后服务等于一体的汉服产业链。

从一个农业县，到造就“全国每卖出两件汉服，就有一件来自曹县”的产业传奇，张龙飞说，电商资源是曹县汉服产业的底气。他列举了一组数据:目前全县汉服企业发展到2822家，网店15627个，线下体验店224家，从业者接近10万人。全国汉服销售排名前2000的网店中，1200家来自曹县。

“万物可售”和科技赋能是曹县汉服产业的名片。曹县汉服协会会长、辰霏服饰有限公司总经理胡春青说，当地企业针对款式和材质改良设计了人形机器人汉服，致力于让人形机器人“有科技也有温度”，如今相关产品广泛应用于舞台展演等场景。“未来会针对养老服务、教育和特种作业等场景研发定制机器人服饰，希望机器人服饰能如同手机壳一样普及。”

而在位于山东省济宁市的全球工程机械跨境电商集散中心，挖掘机、滑移装载机、割草机和高尔夫球车等产品插上“云翅膀”，“飞”向世界各地。

济宁是中国六大工程机械生产基地之一。过去，当地制造企业面临海外客源不足、外销渠道匮乏和出海专业服务欠缺等痛点。

济宁高新区经济运行局副局长吕灿营说，该中心打造了“边展边播、产销协同”的全年常态化展销平台，实现了展示、直播、交易、物流的全链条服务。“入驻企业‘足不出区’就能享受全流程便利，提升了海外客户的采购信任度和成交率。”

“我们打造的AI易盈出海系统依托大数据绘制海外客户画像，根据客户的问题提供不同的沟通策略，实现多语种的快速响应。”易运盈网络科技有限公司董事长苏杭表示。

“前展后仓”的创新模式让直播流量转化为实体经济的增量。苏杭说，产品被提前运输到该公司覆盖17个国家和地区的海外仓，运营人员通过社交媒体平台吸引潜在客户；线上完成“引流”之后，客户可到海外仓实地看样、试机，“收货时间从过去国内直发的45天压缩到一周以内，预计帮助企业获客效率提升34%”。目前，济宁工程机械产品的客户覆盖欧美、东南亚、中亚和中东等地区。

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