先说几个事情。

蓝莓上面的粉不是灰尘，不是农药结晶，是果粉，是灵魂。

亩产第一年1吨，第二年1.5到2吨是可行的。

一亩地可以放350到400盆。一颗蓝莓树第一年2到3kg，第二年4到5kg。

专利苗主要优点是早熟，产能高，好吃。

早上市的价格和5月价格差了不是一点点。农户种的蓝莓基本都是5月开始成熟。所以5月以后价格战就会很激烈。

公司之前说的蓝莓利润今年在0.8到1，是按照去年的价格计算的，实际上目前价格远超去年同期。cpi部分水果涨了8.5%。

我算算今年真实利润有多少。

1到3月一共可以出货1600吨，均价8万，这部分利润高，净利率可以达到45%，约5700万，

4到5月，出货6000吨，均价5.5到6万。这部分净利润是8000万左右。

上半年利润是1.3到1.4亿。

q3没有蓝莓。 q4按照公司说法。11月和12月应该会有5000吨左右早熟果。这批竞争力比较强，同期没有蓝莓。 算7万，净利率有应该有1亿。

23年全年蓝莓2.4亿。

24年上半年有2万吨以上。价格不好预测，按照55均价合理。但是成本也会稍微下降。合计1吨1.5到2万利润。 那就有3到4亿利润。24年11月12月，应该有1到1.5利润。

24年全年蓝莓4到5亿利润。

我跟公司聊了很多，给了很多建议。

最主要的一条是。一定要直接去铺渠道，做c端，打品牌。

有了品牌可以按照消费品估值。甚至高端消费品。

不然就是一个种蓝莓的，市场会认为周期股。

今年上半年，蓝莓出厂价超过4亿。终端卖到8亿。中间有4亿的费用，不管怎么推广，都有足够的空间和预算。哪怕终端只卖7亿。让利给消费者。 中间费用如果只花了2亿，公司也能多赚1亿。

比如回馈股东，或者股东可以低价购买。

每个股东都是最好的业务员。 当怡颗莓卖30一盒，360一箱的时候，如果股东可以180一箱买到质量不输给怡颗莓的产品，那就是双赢了。

比如认养一颗蓝莓树，秋天收货千颗蓝莓。

一颗蓝莓树平均产出4kg，给经销商可以卖250元，最后消费者花500元以上才能买到。

但是认养一颗蓝莓树，消费者可能只需要花费300到400。不仅占了便宜，送礼或者分享时候。还能说，这是我种的蓝莓树结的果子。面子和心意双丰收。

还有很多想法，以后有时间再写？

下午去大理走一走，火车上随便写了点。给大家们汇报下。

$诺普信$

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