2022年，黑天鹅事件层出不穷，疫情反复、房地产市场低迷、中美贸易战愈演愈烈、地缘冲突…无数超预期因素叠加，引发“蝴蝶效应”，为厨电行业洗牌按下“加速键”。

大浪淘沙，沉者为金。在不可抗因素冲击下，缺乏核心竞争力的腰、尾部企业加速出清。与此同时，中小、杂牌退出背景下，龙头企业凭借综合竞争优势与强劲抗风险力积极布局，将风险化为机遇，进一步提升市场占有率。

其中，最具代表性的莫过于集成灶行业的头部品牌——火星人。

作为集成灶行业标杆企业的火星人，2022年线上线下全面开花。在行业陷入下行通道的背景下，火星人顶住压力、稳健增长，前三季度营收16.42亿元，同比增长2.72%，为2022年交出一份实属不易的亮眼答卷。

线上：逆风向上，再创奇迹

2022年，疫情反复下，线下门店不断受阻，线上成为集成灶企业销售的主要渠道。奥维云网（AVC）数据显示，2022年1-11月，集成灶线上销额同比提升4.39%，线下销额同比下降10.78%。

而谈及集成灶线上销售，必定绕不开火星人。

众所周知，作为集成灶行业电商化的先行者，火星人早在2014年便拉开了集成灶线上销售的大幕。并在此之后，相继联手天猫、京东，共建天猫平台和京东平台“集成灶”类目，举办行业性峰会、发布标准白皮书等。

借助电商渠道的广泛影响力以及巨大流量红利，在火星人的引领下，集成灶在线上渠道的品类认知度逐年提升，被列为天猫、京东平台重点支持新物种。同时，作为集成灶电商化的先行者，火星人率先享受红利，在销量上不断打破天花板、创造奇迹。

据悉，2022年618期间，火星人全网销售额（GMV）突破3.47亿元，居全网集成灶类目TOP1，连续5年获得电商平台集成灶行业618线上销售冠军。双十一期间，火星人全网销售额（GMV）4.86亿元，居天猫、京东、苏宁易购平台集成灶类目TOP1，连续5年蝉联集成灶行业双十一销售第一。

此外，奥维云网（AVC）数据显示，2022年1月-11月，火星人集成灶线上市占率马太效应凸显，保持高基数的同时，进一步提升至25.06%，领先于第二名11.22%。

“寒冬”之下，逆势增长的一串串数字，述说着火星人在线上渠道的绝对领先优势和持续稳健增长的力量。

线下：渠道拓宽，势头强劲

当其他企业在线下“跑马圈地”之时，火星人“避其锋芒”，锚定线上红利；当不少企业因现在快速扩张”沾沾自喜“之时，火星人深度布局电商，并借此弯道超车，稳居集成灶行业营收第一。

但其实，火星人线下渠道建设同样可圈可点。自2021年开始，不仅线上，线下渠道同样赶超美大，且2022年这一差距进一步拉大。奥维云网（AVC）数据显示，2022年1-11月，集成灶线上渠道，火星人市占率提升3.68%至26.98%，领先美大8.22%。

在投资界有这样一句耳熟能详的话：不要把鸡蛋放在一个篮子里。这句话，用来形容当下厨电渠道的构建形态同样适用。面对消费习惯的转变，厨电渠道变得更加去中心化、碎片化、扁平化、下沉化、前置化和社区化。

在此背景下，深谙厨电渠道变革趋势的火星人，多渠道拓展、全面开花。

在正在崛起的精装房、整装、设计师等新渠道，火星人近两年可谓高举高打、持续加码。去年5月，由火星人参与编制的《房地产集成灶招标采购与应用作业指引》正式发布，这一举措让精装房集中采购集成灶正式告别“无标可依”的时代，开启集成灶从家装渠道到工程渠道的新变革。

今年以来，火星人与万科采筑达成战略合作、获评采筑SCI“三星供应商”、赞助《2022人居空间设计大赛》。一系列操作背后，火星人为集成灶打开房地产精装、整装、设计师渠道增量带来了新思路。

结语：2022年，行业寒冬之下，火星人逆势向上的成绩实属不易。而复盘其线上线下双渠道的强势布局，犹如“毛细血管”渗透至互联网以及全国市场的强势渠道力早就埋下了伏笔。未来，越织越密的渠道大网，势必为火星人长期成长奠定牢固根基。

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