近年来，美妆行业正经历从流量收割到价值深耕的转型阵痛。当唯流量论逐渐失效，本土品牌如何通过数字化重构“人、货、场”的底层逻辑？董俊姿以其二十年美妆行业的深耕经验，给出了数据驱动科研、全域赋能生态的破局之道。

流量退潮，全渠道运营的数据困局与突围路径

过去五年，美妆品牌依赖电商平台与直播带货实现爆发式增长，但高昂的流量成本与低复购率导致增收不增利的怪圈。比如，某头部本土品牌2024年线上销售占比突破93%，但营销费用占比仍高达25%，远超国际品牌15%的平均水平。与此同时，线下渠道因区域市场差异与渠道层级冗长，面临“铺货难、动销慢、反馈滞后”的三重困境。“传统渠道模式下，品牌方通过经销商和门店触达消费者，数据传递需三四个月，导致产品开发与市场需求脱节。”董俊姿指出。这种盲人摸象式的运营模式，在90后“成分党”崛起后愈发失效。他们不盲从国际品牌，更关注产品成分、配方科学性及消费体验。

董俊姿的二次创业，从数据化到生态化的升维实践

董俊姿的转型路径，始于对数据价值的深度挖掘。他主导建立消费者数据中台，通过分析肤质、消费场景等300余个标签，精准定位“90后敏感性皮肤人群”需求。例如，针对云南哈巴雪山青刺果的成分研究，结合前沿提取技术，开发出兼具抗衰与修复功效的产品，成功占据国内功效性护肤品市场首位。董俊姿将数字化经验升维至战略层面，其提出的“科技+文化+投资”三位一体模式，通过投资并购与孵化机制，助力老品牌焕新与特色品牌崛起。例如，在云南建立特色植物提取实验室，聚焦青刺果、马齿苋等本土成分研发，形成从原料种植到产品开发的完整产业链。

科研筑基，跟风开发到需求驱动的产品革命

在董俊姿的实践中，科研创新与数字化转型始终互为表里。90后消费者对“敏感性皮肤抗衰”的需求未被满足，随即启动跨学科研发项目。“营销能带来短期流量，但只有产品力与数字化运营的结合，才能构建长期品牌价值。”董俊姿强调。

流量时代终章已至，但本土美妆的进化才刚刚拉开帷幕。董俊姿用二十年实践揭示：当行业从流量依赖转向价值共生，数字化不再是飘在空中的概念，而是扎根于每一组数据、每一次消费者互动的毛细血管。这场静默革命中，数据与科研的共生，正在重塑中国美妆的DNA，它关乎生存，更关乎未来。

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