云南建水群山环绕，盛产质地上乘的陶土，造就了建水紫陶的美名。易鑫金融顾问李杭阳就出生于当地一个制陶家庭。能帮助乡亲们开上货车，将紫陶远销海内外，让他对自己的工作更有了一份成就感。

亲身试水购车，决心加入易鑫团队

大约十年前，李杭阳的父母开办了占地1000多平的制陶厂，从那会儿开始，他就和紫陶打上了交道，也深知这行的不易。紫陶精贵，生产周期长，原料、人力、甚至生产销售中的意外破损都占一笔成本，因此，几乎每家陶厂的现金流都颇为吃紧。

这让不少厂子在购置货车时捉襟见肘。李杭阳说，厂里的出货都依赖货车，可当地没有专门的运输服务车队，倘若要自筹资金一次性买车，“建水有两千多家紫陶厂，不说全部，至少半数以上是缺钱（买车）的”。

李杭阳自己就有切身体会。家里的工厂需要一台运输工具，可全款支付有些压力。好在易鑫的金融顾问为他提供了“低首付、灵活分期”的解决方案。眼见着新货车明显加快了厂里的配送效率，甚至实现了提前出货，敏锐的李杭阳直觉，在买车这件事上易鑫能帮上这些陶厂。于是，他毛遂自荐，加入易鑫成为一名金融顾问，开始为乡亲们服务。

开拓门店渠道，成紫陶商户购车首选

父母对他的决定很是支持，还现身说法成了流动广告板。没多久，身边的老熟人一个个都加入了分期购车的行列。不过，李杭阳觉得，光靠熟人推荐只能解决一小部分人的用车难题，建水还有大量需要购车改善经营条件的陶厂。要将业务覆盖得更广，还要靠车商的认可和推荐。

当地用于拉货的小型LCV主要是五菱、江淮和长安三个品牌，确定方向后，李杭阳开始一家一家地跑4S店谈合作。进展相当顺利，原来，4S 店也苦于在建水市场上找不到适合小货车的汽车金融产品，如今有了易鑫的定制化解决方案，正好可以解决陶厂这样的个体和小微企业经营者的购车困难。

有了门店渠道，李杭阳接触陶厂的路径大大缩短。为了让客户深入了解易鑫产品的优势，李杭阳还主动驻店，以自家亲身经历向购车者推荐。在他的悉心服务下，越来越多的陶厂通过易鑫融资购车，就连建水最大的紫陶生产商——良氏陶瓷也买了两辆小货车。良氏陶瓷的张老板开玩笑说，后悔没早点认识李杭阳，不然自家厂子的规模可能还要再扩大一倍。

李杭阳亮眼的成绩证明易鑫没有看错人。“李杭阳没有汽车金融经验，起初我并不打算吸收他进团队”，易鑫昆明分公司经理白黎敏坦言：“但他对建水紫陶的热情打动了我。”他说，李杭阳打开了易鑫服务当地商户的口子——紫陶是建水特色产业，本地商家对小货车的需求缺口逐年增大。李杭阳熟悉紫陶的生产经营，作为一个“业内人士”,他更能理解商户们的需求，更切实地帮助当地紫陶商户改善运输条件。

现在，不仅仅是紫陶厂，其他行业的商户也逐渐认可了易鑫的产品与服务。每每通过自己的努力，帮助一位乡亲开上小货车，李杭阳都发自内心的高兴。一辆辆小货车，载着的是远销国内外的紫陶制品，或是其他家乡土特产。李杭阳和他的易鑫同事们，正在用自己的汗水，将普惠服务带到更多人身边，助推着实体经济一步步往前行。

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