金牌厨柜抢占家装、局改市场先机,上半年业绩稳步增长
2023-09-02 14:56 来源:证券之星 阅读量:8698 小 中
文/乐居财经 付魁
新一轮的政策正在向家居市场倾斜。
前不久,国家出台相关政策刺激家居行业的消费,包括家装、旧改等比较热的几大板块。东风之下,企业快速做出调整,抢占市场先机的意图明显。作为定制行业的代表性企业,金牌厨柜自然也不例外。
日前,金牌厨柜发布半年报并提到,家装和局改是今年重点发力的板块。事实上,从成立之初,金牌厨柜就跟随政策脚步,紧抓市场先机,以前瞻性的战略布局,在定制家居行业拥有一席之地。
也正是由于对市场的正确判断,金牌厨柜的业绩稳步增长。今年上半年,金牌厨柜扣非净利润稳步提升,这从侧面可以反映出金牌厨柜的持续经营能力在增强。
近年来,金牌厨柜注重数字化建设,并不断用数字化为产品和渠道赋能,为业绩的增长提供了一定的推动力。
扣非净利润增长,经营能力持续增强
2023年上半年,金牌厨柜实现营收15.06亿元,同比增长5.28%,净利润7645.28万元,同比下降17.42%。
虽然净利润下降,但金牌厨柜的扣非净利润在增加。财报显示,今年上半年,金牌厨柜的扣非净利润为4328.72万元,同比增5.44%。
对于净利润下滑,金牌厨柜表示主要是部分政府补助未能在当期确认所致。
若抛开政府补助等营业外收入,金牌厨柜的净利润反而增加,这在一定程度上说明金牌厨柜的经营能力在持续增强。
金牌厨柜是国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商,专业从事整体厨柜及定制家居的研发、设计、生产、销售、安装及售后等整体服务,旗下拥有涵盖整家的厨柜、衣柜、木门、厨电、智能家居、卫浴阳台、软装家具家品等多个子品类。
今年上半年,金牌厨柜一方面在做精做深定制品类如厨柜、衣柜、木门产品的同时,在新兴业务板块如厨电、卫浴阳台、智能家居、软装家品等持续加大研发投入,实现全品类营销,为经营能力的持续提升提供了一定推动作用。
凭借对产品的持续打磨,金牌厨柜在厨柜方面拥有国家认证厨房工业设计中心,推出量体裁柜、抗菌健康厨房等专有黑科技;衣柜则以高品质、高颜值受到广大消费者的喜爱;金牌木门则以木门为核心产品,增加背景墙、铝合金系统门窗、强化地板、灯光系统等,为消费者提供全屋7大空间系统解决方案,为家的美好空间赋能。
在做好产品的同时,金牌厨柜还通过战略投资方式与行业内标杆公司联动,实现产品差异化时,为用户打造一站式整家体验。
对产品的打磨助力金牌厨柜经营业绩实现稳步增长。数据显示,2023年上半年,金牌厨柜厨柜业务实现营收9.47亿元,衣柜业务实现营收4.21亿元,同比增长15.47%,木门业务实现营收0.89亿元,同比增长76.55%。
构建多渠道优势,家装局改推向首位
在打磨产品的同时,金牌厨柜积极布局渠道建设,构建强大的护城河优势。
据了解,金牌厨柜目前已经建成了以经销商渠道、精装大宗渠道、2B2C的家装渠道、局部改造渠道、海外渠道为主,以新渠道和拎包渠道为辅的、更好地满足渠道下沉、海内外双循环的全面营销网络。
经销商渠道方面,金牌厨柜持续强化零售渠道覆盖,以网格化招商及特约加盟商为核心,聚焦在“端”的战略布局。通过智能设计、智慧营销等为经销商赋能。此举不仅提升经销商粘性,而且还提升了金牌厨柜渠道下沉的落地性和执行力。
数据显示,截至2023年6月30日,金牌厨柜门店1833家,金牌衣柜门店1168家,金牌木门店及专区649家。
大宗渠道方面,金牌厨柜坚持风险为基础,抢签优质央国企战略,对已签战略进行深度挖掘,新签战略快速上量。今年上半年,金牌厨柜大宗渠道实现营业收入5.22亿元,同比增长7.60%。
而除了较为传统的渠道建设外,金牌厨柜还紧抓新的机遇,通过前瞻性的战略部署抢占市场先机。比如当前火爆的旧改和家装,金牌厨柜就在积极布局。
目前,房地产已经进入存量房市场,旧房改造就成为了一个大蛋糕。日前,国家出台相关政策刺激消费,其中就包含旧房改造。在这一机遇下,金牌厨柜从今年开始就持续加大在局改市场的投入,特别是今年上半年,在组织架构上对局改事业部进行升级,将局改业务作为公司五大核心市场重点布局。
家装是近年来比较火热的话题,相关数据显示,预计到2025年,家装市场规模将达到5万亿左右。规模之下,引来众多玩家入局,金牌厨柜就是其中之一。
目前,金牌厨柜着手布局2B2C的家装渠道,其表示,今年是公司家装渠道全面发力的一年,在厨柜、衣柜、精装中心总经理联动推进下,进一步深化与头部家装公司深度战略合作,实现家装业绩高速增长。
可以看到,金牌厨柜正在持续加大渠道建设投入,并通过建设核心基础设施能力,为营销网络布局赋能,探索局改业务和家装业务的流量入口,为客消费者解决痛点,推动行业健康向前发展。
数字化赋能,推动行业健康向前
无论是对产品的打磨,还是对渠道的积极布局,金牌厨柜都在用数字化、智能化和信息化为其赋能。
近年来,金牌厨柜持续加大信息化和数字化投入,从围绕企业研产供销各个环节,推动公司信息化能力建设。
在产品端,金牌厨柜对所有定制化产品进行数字化参数化建模,利用三维在线设计系统,智能、有效的将消费者的定制需求快速呈现成“所想即所见”的设计方案,设计方案数据驱动整个订单交付的全部过程,通过前后端一体化信息系统转化为产品的制造工艺信息,再以MES系统作为驱动整体自动化、智能化生产制造的数据主线,与自动化生产设备集成协同。
不仅如此,在数字化的加持下,金牌厨柜基于用户需求洞察及生活方式研究,针对新时代的多元化新生活方式、越来越年轻化的客户群体、以及个性化定制等需求,提出了以多元新生活方式为基础的X空间,比如健身空间、电竞空间、宠物空间等。通过重新建立生活方式的关系,为每个圈层用户打造个性的家。
比如在今年上半年,金牌厨柜推出了金牌X健身集成柜系列产品,搭载了跑步机、划船机等家用健身器材,在有限的家居空间中做到宜健身、便收纳。
在渠道方面,金牌厨柜从获客引流、经销商门店运营、设计出图、物流配送和安装服务等客户服务核心价值链入手,通过1个鲲鹭云低代码开发底座平台,分别构建金店涨、管够、智能设计、干仓配和金功夫5个数字化工具,运用5+1全栈赋能经销商,强化终端服务能力,优化经营管理和资源配置,让经销商更多的时间和精力投入到销售和客户服务过程中去,实现降本增效、提升整体竞争力。
金牌厨柜表示,未来还将继续加码数字化建设,通过数字化不断为产品和渠道赋能,为消费者提供更好的服务,为行业提供更好的便利。推动行业健康发展,金牌厨柜一直在路上。
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