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如今，AI无主灯在市场的普及率正在逐渐增加，对传统照明渠道发起了挑战。

一方面由于整套交付的特性，需要照明渠道具备现场工勘、方案设计、施工安装、售后运维等全流程服务能力；一方面，智慧照明仅仅只是全屋智能解决方案众多系统之一，其用户还有着更多智能化产品的需求亟待挖掘，而传统照明渠道产品品类单一，对智能化认知不足，难以在短期内快速补齐短板。

在这样一个风口上，传统照明渠道，难道要眼看着大势将起，而无能为力，只能坐等市场的淘汰？

当然不，全球化敏捷AIoT云平台艾拉物联旗下智慧生活品牌Ayla Home，近期发布一款基于AI空间智能操作系统的智慧照明驱动Driver。Ayla Home智能照明驱动Driver主要是聚焦传统照明渠道两大需求：一是以更低的成本将现有传统灯升级为AI无主灯，快速搭上市场顺风车；二是通过Ayla Home智能照明驱动Driver，拓展Ayla Home全屋智能全线产品，低风险、小成本入局智装市场。

那么Ayla Home这款智能驱动的具体是如何帮助传统照明渠道快速踏上行业风口，擷取市场红利呢？

低成本满足客户智慧照明需求

首先从价格对比来看，市面上普通一套智慧无主灯的价格在1万-1.5万元之间，再加上10%-15%的服务费，即使按照最低数值来计算，一套下来得费用基本在1.1万元以上。

而一套普通的灯具，价格大概在5000元左右，配上Ayla Home智能照明驱动Driver，以及超级智慧中控MaxPad，整体价格也只是智慧照明灯具的1/2.

而且，Ayla Home智能照明驱动Driver还有一个极其强大的优势，就是针对已经安装了传统灯具的用户，只需要增加一个智能照明驱动Driver和一个超级智慧中控MaxPad，就可以直接将传统的灯具，升级为Ayla Home AI无主灯。

其次是在功能差异上，我们知道目前市面上大多数智慧AI无主灯，都仅仅只是通过语音命令、APP、开关面板，进行规则化的场景联动，也就是说所有的场景触发，仍然需要用户去操作。

而通过Ayla Home智能照明驱动Driver升级的智慧无主灯，和Ayla Home自研的AI无主灯极光欧若拉共用同一个AI操作系统，可以直接调用SaaS中近300个专业化灯光的场景。这也代表着，只要是Ayla Home极光欧若拉中的功能，它都能几近完美地复刻。即使是根据用户所在环境、空间，以及行为习惯，进行千人千面的主动式、无感的灯光场景推荐，也丝毫不打折扣。

最后是在维护难度和成本上，由于智能无主灯，是在每一个灯具中嵌入智能驱动模块，而且是一体化成型，一旦有任意灯具损坏，就会影响整体灯光场景的正常运作，要想维修，只能更换整个灯具，而利用Ayla Home智能照明驱动Driver升级的智慧无主灯，碰上灯具损坏的情况，可以通过更换灯泡、灯珠等方式，快速便捷地以最小成本进行修复。

低风险入局全屋智能市场

大多数传统照明经销商，做的都是“标准产品”的生意，这也会面临两大问题，一是价格体系透明，没有溢价的空间；二是进入门槛低，竞争非常激烈。

全屋智能作为未来家居的必然趋势，是一个极好的拓展方向之一，传统照明渠道商可以通过深入挖掘客户需求，获得更高的客单价。

不过要想入局全屋智能，首先要面临的就是庞大的资源投入。

根据Ayla Home全屋智能体验店的平均开店成本来看，120平方米的店铺，装修费用按照1000元/㎡来算，也要12万元，每个月租金在1万元左右，加上水电费、办公费、员工工资、日常经营费用，以及其他物品损耗费，平均一个月的固定成本在3万元左右，一年下来投入成本也要将近50万，这还不包含产品上样以及日常营销费用。

而通过Ayla Home智慧照明驱动Driver，就可以直接和Ayla Home全屋智能全线产品进行联动。这对想转型全屋智能市场的传统照明渠道商来说，有两大好处：一是不需要开店，也不需要存货，来一单做一单；二是无需自建售后服务团队，艾拉物联全国30省都有专业的服务团队一对一上门。

不仅如此，艾拉物联针还对传统照明渠道商，推出了极具市场竞争力的合作分润机制。短短一个多月，就已经有100多家传统照明渠道商与艾拉物联达成了紧密的合作。相信很快，在接下来一年里，Ayla Home智慧照明驱动Driver以及Ayla Home整套全屋智能解决方案，就会在全国形成一股时尚风潮，引领千家万户走向未来生活！

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