企业主攻中下游玻尿酸

新氧作为连接终端消费者的医美平台，正在将触角伸向产业链上游日前，新氧宣布成为阿拉斯蒂中国独家总代理事实上，中下游企业已经开始以不同的方式进入玻尿酸市场除了新氧，中巡医美机构华韩也推出了自有品牌玻尿酸国内玻尿酸消费一年近500万例如，根据联合丽格集团创始人兼董事长李斌给出的数据，玻尿酸市场足够大，足以吸引许多企业

这样的数据使得玻尿酸在少女针，儿童美容针等众多医美注射产品中保持市场地位不过玻尿酸内部市场也是滚的目前作为填充物的玻尿酸有60多种，同质化严重伴随着进入者的增加和市场容量的进一步扩大，竞争会越来越激烈从产品本身来看，一些没有技术能力，更新迭代慢的玻尿酸逐渐被淘汰中下游企业的进入带来的模式创新也有望重塑市场格局

新氧气进入

日前，新氧宣布独家代理玻尿酸独角兽产品阿拉斯蒂阿拉斯蒂作为新氧第一玻尿酸品牌，也成为新氧通过进军上游为下游机构赋能的全新布局

新氧用了不到半年的时间，拿下了阿拉斯蒂在中国的独家总代理据Arasti玻尿酸中国独家总代理，新氧供应链市场部总经理金告诉北京商报今日记者，Arasti去年开始在中国寻找合作伙伴，新氧去年12月底正式开始布局供应链玻尿酸市场从几轮沟通到正式合作，用了不到半年时间

韩国玻尿酸当初在中国找合作伙伴的时候，可能是看公司的资金实力如果它是一个上游制造商公司，它会检查其在上游的原始产品的规模现在，越来越多的品牌商看到，中国市场已经不是以前那种给机构供货的发展模式了新氧成立十年来，积累了大量用户，洞察了消费者的消费习惯新氧的赋能机构拥有1.3亿下载用户，月活用户超过1200万，具备同时教育消费者的能力这也是国外厂商拥有不同赋能方案的巨大机会此外，与大集团的良好互动，包括近3000家大中型医美机构，粘性也是新氧的优势之一金华杉说道

根据介绍，Elas提到源自韩国研发医美企业东邦医疗集团的实验室2022年3月，NMPA正式批准其在中国上市中国医学科学院整形外科医院注射中心主任陈光宇今日向北京商报记者表示，目前市面上填充的玻尿酸中，阿拉斯提的MoD含量仅占3.8%，是已知单相玻尿酸中交联剂用量最低的交联剂实际上是一种稳定透明质酸形态的添加剂，但交联剂含量高容易导致临床并发症，如过敏，肿痛等所以低交联剂意味着安全，这是求美者的第一需求

对于玻尿酸的消费诉求，90后消费者木子告诉今日北京商报记者，安全性是选择产品时需要考虑的关键因素打在脸上的东西一定要靠谱，不然毁容了怎么办

卷但空白

除了新氧，中巡医美机构华韩也推出了自有品牌玻尿酸包括新氧在内的中下游企业纷纷布局玻尿酸市场，重点关注其增长潜力前瞻产业研究院在《中国玻尿酸行业市场前瞻与投资战略规划》分析报告中提到，非手术医美项目中，注射项目中玻尿酸占比31.7%，预计到2026年，中国玻尿酸市场规模将达到127亿元，年复合增长率约为14.18%据全球企业成长咨询公司Frostamp称，据沙利文统计，2016—2020年，轻医美容领域市场规模年复合增长率达到13.9%，高于手术项目的8.9%

阿拉斯蒂中国独家总代理，新氧供应链市场部总经理金今日对北京商报记者表示，目前，手术和轻医美容项目的旧增长比例已经被打破，其中手术项目在下降，但轻医美容项目增长迅速肉毒素和玻尿酸作为轻医美容市场的两大代表产品，占全球市场注射类产品的70%以上无论是轻医美容市场，还是玻尿酸产品，都有很大的市场潜力

医美市场在发展，新的注射产品不断涌现，玻尿酸依然保持着市场地位据李斌介绍，女童针和儿童针的再生产品尚未冲击玻尿酸市场我国玻尿酸一年消费近500万片，再生产品一年总消费在10万片以上再生产品还有一段培养时间，短时间内替代玻尿酸的可能性不大

但是玻尿酸内部竞争压力依然存在李斌表示，从内部市场结构来看，目前国内填充玻尿酸有60多种，比较同质化，内部竞争会越来越激烈，所以出现爆款产品的可能性会越来越小，产品替代的边际效应会降低

金华同意目前玻尿酸产品同质化是一个严重的问题，但她补充说，合理的市场发展应该是橄榄形的由于缺乏中档产品，目前国内玻尿酸市场发展较为哑铃状从长远发展来看，市场需要中档产品目前欧洲品牌主要做高端产品，国产和部分韩国产品集中在低端中端消费群体的消费需求是产品要有非常好的功效，安全性和性价比同时，中端产品也需要有一定的品牌力消费者通过品牌获得一定的安全感，这也给了新氧发展的机会

加速洗牌

玻尿酸赛道已经从上游厂商逐渐向中下游发展，整个市场正在被重塑。

细分将是玻尿酸市场未来的发展方向之一李斌表示，目前，玻尿酸市场供需两旺，市场细分是必然趋势市场细分有以下几个纬度，分别是功能，性格，价格从纬度上来说，填充类有塑形，填充抗衰老，补水等几个功能纬度包括弹性，硬度，柔软度，凝胶，颗粒，但这些性状的物理区分很难突出产品，更多的是按功能细分价格也是一个很重要的纬度目前玻尿酸高端产品售价6000元以上，低端产品售价3000元以下，3000—6000元区间为中端产品

在金看来，目前国内玻尿酸产品有近60个，而韩国等医美发展迅速的国家，玻尿酸品牌远不止这个数字一方面上中下游都在布局，进一步扩大整个市场，中国玻尿酸市场接下来的发展将会提速每个品牌都可以通过扩大细分领域来获得良好的发展另一方面，进入者的增加使得玻尿酸市场同质化更加严重，一些不具备技术能力，功能突出，更新迭代慢的玻尿酸产品逐渐被淘汰对于上游厂商来说，更多产品的出现使得整体价格梯队下降，也考验着企业的经营能力如何降温增效，多维度赋能，是需要考虑的问题

新氧的代理Elasti，目标是中端市场虽然能否成为爆款产品并拥有最大的市场容量还需要时间验证，但新氧的这种模式会给市场带来改变李斌直言，新氧不仅仅是卖一个产品，而是打通了上中下游的生态链以前是上游厂商代理—机构医生—市场的关联，新氧的共生生态模式改变了过去的旧思维模式现在所有的结构都混合在一起，成为一个矩阵，相互关联，相互依赖，相互包容对于玻尿酸市场来说，未来的竞争点不仅限于产品本身，功能精细化是一个方向如果新氧模式成功，将成为未来的竞争点之一，除了玻尿酸之外，还会增加更多的产品李斌进一步说道

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