龙岩市，俗称闽西，位于闽粤赣三省交界处，是中国唯一以龙字命名的地级市其中，有意冲击资本市场的福建侨龙应急装备股份有限公司也位于此此次上市，侨龙应急承认面临产品结构单一的风险，过去三年排水应急救援设备收入占比超过93%

在冠桥龙应急的背后，不仅两家供应商的重要人员是实际控制人的侄子，而且其中一家供应商的前经理和联系人分别与冠桥龙应急实际控制人和财政部部长的亲属同名乔龙应急与上述供应商关系不大另一方面，超过60%的收入来自通过招标获得订单的桥龙应急不仅多次与独家品牌代理商中标，还多次与竞争对手的客户中标上面的伴侣陪伴它吗

1.供应商的重要人员是实际控制人的侄子和财务部负责人的人物，或者关系很浅。

出了事，就会有妖乔龙应急的两家供应商都有实际控制人的亲属更有甚者，其中一个供应商的前联系人和前经理与侨龙应急的员工有重叠

1.1与实控人侄子参股的龙岩何山，合计购买600多万，招股书称双方不存在关联关系。

根据侨龙应急2022年9月19日签署的招股书，龙岩何山金属制品有限公司是侨龙应急备件的主要供应商之一。

2020—2021年和2022年1—6月，侨龙应急分别采购271.07万元，215.41万元和151.29万元，占侨龙应急当期采购总额的2.23%，1.46%和1.48%。

根据金证研北方资金中心的研究，2020年至2021年和2022年1月至6月，侨隆应急从龙岩何山采购总金额达637.77万元。

值得一提的是，龙岩何山与侨龙应急的合作始于2020年，当年的交易额占龙岩何山同类产品销售额的40%以上。

招股书显示，龙岩何山的股东罗群杰，涂毅强，谢分别持有其33.4%，33.2%，33.4%的股份，实际控制人为罗群杰，涂毅强龙岩何山的主营业务是金属结构制造，其他机械设备和电子产品的批发等在龙岩机械加工行业具有一定的竞争优势龙岩何山和侨龙在2020年开始合作

2020—2021年和2022年1—6月，侨龙应急从龙岩何山采购汽车五金配件，占侨龙应急采购金额的14.59%，7.29%和8.59%，分别占龙岩何山销售额的45.18%，30.77%和59.43%。

市场监督管理局的资料显示，龙岩何山成立于2019年7月4日截至2022年12月5日，谢为监事

事实上，龙岩何山是侨龙应急控制人亲属的参股企业，但侨龙应急并未认定龙岩何山为关联方。

龙岩为侨龙应急实际控制人林志国的侄子谢拥有33.4%权益的企业该企业另外两个股东持股33.4%和33.2%华侨应急表示，龙岩的实际经营由另外两名股东操作，谢未参与实际经营管理此外，包括龙岩何山在内的备件供应商及其关联方与侨龙应急不存在关联关系或同业竞争或其他利益安排

此外，侨龙应急并未将与龙岩何山的交易认定为关联交易。

需要注意的是，与侨龙应急控制人侄子谢有关的供应商，并非只有龙岩一家。

招股书显示，龙岩新华新金属制品有限公司也是侨龙的应急客户和供应商华侨应急主要从龙岩新华采购液压管件等配件

2019年至2021年和2022年1月至6月，侨龙应急分别向侨龙应急采购183.29万元，25.72万元，60.47万元和35.14万元，占当年侨龙应急采购金额的1.89%，0.21%，0.41%和0.34%2019—2021年和2022年1—6月，侨龙应急分别销售2.36万元，27.36万元，64.62万元和27.68万元，占当年侨龙应急营业收入的0.01%，0.17%，0.17%和0.18%，均为不锈钢下脚料

根据郑锦研究北方资金中心的研究，2019年至2021年及2022年1月至6月，侨隆应急对龙岩新华的总采购金额达304.62万元，对龙岩新华的总销售金额达122.02万元。

支付宝公开信息显示，截至2022年12月5日，支付宝账号138 * * * 9248的账户名称为蚂蚁加蚂蚁旋，对应持有人为谢*斌。

市场监督管理局的资料显示，福建腾德科技有限公司成立于2021年7月13日，注册资本1000万元法定代表人谢，股东有谢，，截至2022年12月5日止，股东谢认缴出资人民币6，000，000.00元，担任执行董事

根据北方资本中心的研究，股东谢持有龙岩新华60%的股份，是其实际控制人。

公开资料显示，福建腾德股东兼执行董事谢与龙岩何山股东谢为同一人。

1.3龙岩新华的联系人由马变更为谢，前者与侨龙应急财务部长同名。

市场监督管理局数据显示，截至2022年12月5日，龙岩新华法定代表人变更两次日前，龙岩新华法定代表人由廖河东变更为，2020年11月4日，法定代表人由变更为谢在龙岩新华，经理记录有两次变动日前，龙岩新华经理由廖河东变更为，2020年11月4日，经理由变更为谢

在龙岩，有两次联络官的记录变动2014年9月24日龙岩新华联络官新增为马，2017年12月20日联络官由马变更为谢

招股书显示，龙岩环龙股权投资合伙企业是侨龙应急的员工持股平台，成立于2017年12月环龙投资合伙人之一马在侨龙应急任财务部主任，合伙人在侨龙应急任技术部文员

不仅龙岩新华原联系人马与侨龙应急财务总监同名，龙岩新华原经理也与侨龙应急员工同名。

根据侨龙应急2022年9月19日签署的法律意见书，谢衍是侨龙应急实际控制人侄子的配偶，通过环龙投资间接持有侨龙应急0.1281%的股份。

问题还在继续。

第二，代理服务商没有代理过其他品牌，所以应该多次投标或者跟巧龙跑。

招标投标活动应当遵循公开，公平，公正和诚实信用的原则2019—2021年，侨龙应急超过60%的收入通过公开招标获得订单，而侨龙应急与代理商多次同场竞争

2.1 2019—2021年，公开招标收入占比超过60%。

招股书显示，侨龙应急主要从事应急救援装备的设计，研发，生产和销售主要销售的产品为龙吸系列给排水应急救援装备，包括立式大流量排水救援车，亲子大流量排水救援车，高空大流量排水救援车，移动泵站等

2019—2021年和2022年1—6月，侨龙应急来自公开招标的收入分别为1.59亿元，1.19亿元，2.53亿元和1.32亿元，分别占侨龙应急当期收入的80.26%，75.33%，68.37%和86.29%。

另一方面，桥龙应急也与多家代理服务商有合作。

2.2瑞英德是五大代理服务商之一，在应急方面持续与侨龙合作，未代理其他品牌。

招股书显示，截至2022年6月30日，侨龙应急已履行和正在履行的，对侨龙应急的生产经营，财务状况或未来发展产生重要影响且金额在500万元以上的销售合同，其中包括2019年8月17日与深圳市瑞英德科技有限公司签订的销售合同，合同金额620万元，合同标的为3200m3/h大流量排水应急车，1000 m3/h大流量排水应急车，1000 m3/h垂直给排水应急车，合同已履行

根据2022年9月19日签署的《关于福建侨龙应急装备股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件审核问询函的回复》，2019年至2021年，2022年1月至6月，侨龙应急前五大代理服务商包括瑞英德瑞德成立于2011年5月20日，主要从事应急产品的贸易和售后维修

其中，瑞英德继续与侨龙应急合作，双方合作区域主要在广东省瑞英德没有代理销售过其他品牌，因此与侨龙应急产品不存在竞争关系

无独有偶，侨龙应急常年合作的代理服务商瑞英德也曾多次同领域招标。

2.3 2018年至2022年，我们多次与瑞英德联合投标并中标。

政府购买服务信息平台公开信息显示，2018年12月11日，广州市防汛抗旱防风指挥部办公室作为采购单位发布了《采购大排量泵车项目中标公告》采购大排量泵车项目中标单位为侨龙应急，中标产品为大排量泵车，中标金额6146.9万元，综合得分81.32，排名第一落选供应商名单中包括瑞英德，综合得分42分，排名第二

日前，茂名市市政管理局作为采购人发布了《茂名市市政管理局特种专用车辆采购项目中标公告》茂名市机关事务管理局专用特种车辆采购项目的中标人是侨龙应急，中标金额176.8万元，综合得分96.4分，排名第一落选供应商名单中包括瑞英德，综合得分72.34分，排名第三

根据公共资源交易中心的公开信息，2020年4月15日，库尔勒金川矿业有限公司作为招标人，公布了金川矿业公司国家安全生产应急救援基地建设项目设备采购中标候选人，金川矿业公司国家安全生产应急救援基地建设项目设备采购——中标项目范围包括应急救援装载机1台，大流量排水救援车1台，矿井消防运兵车2台，应急提升设备1台在中标企业中，侨龙应急和瑞英德分别位列第一和第三，报价分别为385万元和400万元

根据政府购买服务信息平台公开信息，2022年5月13日，广东省应急管理厅作为采购人，公布了广东省应急管理厅大型排水抗洪工程装备项目采购结果，该项目中标人为侨龙应急，中标一辆母子大流量排水抢险车，中标金额968万元，得分97.43分，排名第一落选供应商名单中包括瑞英德，得分57.87分，排名第三

根据金正言北方资本中心的研究，2018年至2022年，侨龙应急与瑞英德共发生了4次同领域竞争，最终中标的供应商为侨龙应急。

2.4相关规定指出，与代理人共同提交的投标应被视为供应商。

根据财办库38号文件，2003年4月，河北省财政厅收到《关于多家代理商参与一家厂商产品投标时如何计算供应商数量的批复》根据国际惯例和《政府采购法》的立法精神，公开竞争是政府采购的基石政府采购竞争是指满足采购人采购需求的不同品牌或不同厂商之间的竞争同一品牌，同一型号产品原则上只能有一个投标人，但应在招标文件中明确规定

《政府采购法》实施后，为避免同一品牌，型号产品出现多家投标的现象，应当在招标文件中明确规定同一品牌，型号产品只能有一家供应商参加同一品牌，型号产品有多个代理商参与投标的，应算作一个供应商公开招标和政府采购服务及项目以外的采购方式也用于计算供应商数量

可以看到，2018—2022年，侨龙应急及其代理人瑞英德在同一领域多次中标瑞英德不代理其他品牌产品，是否意味着瑞英德是侨龙应急的独家代理到目前为止，瑞英德有没有通过代理侨龙应急产品参与投标瑞德参与上述竞标，实际上是跑伴吗

以上问题只是冰山一角。

三，频率及其竞争对手的客户参与同一项目，投标或走过场

天下熙熙攘攘皆为利来，天下熙熙攘攘皆为利来可是，桥龙应急与客户和代理商一起，多次参与同一个投标并中标

3.1客户海德信是侨龙应急的竞争对手，主要向其采购液压驱动给排水设备。

招股书显示，侨龙应急是国内较早的给排水应急救援设备制造商，主要从事应急救援设备的设计，研发，生产和销售，主要产品为给排水应急救援设备。

而侨龙应急销售的主要产品是龙吸系列给排水应急救援设备。

同时，新型液压驱动水泵装置是侨龙应急的核心技术之一与市场上广泛使用的电动水泵技术相比，新型液压驱动水泵装置具有功率密度高，易于控制和操作的特点

值得一提的是，桥龙应急有重叠的竞争对手和客户。

招股书显示，龙岩海德信汽车有限公司既是侨龙应急的客户，也是竞争对手2019年至2021年和2022年1月至6月，侨龙应急对海德信的销售额分别为0元，157.52万元，0元和0元

对此，侨龙应急表示，海德信主要从事供电车制造，生产部分电动排水车，与侨龙应急存在一定的竞争关系而海德信采用的是电驱动技术路径，乔龙应急采用的是液压驱动技术路径，两者技术路径差异较大

又因为海德信不生产液压驱动给排水设备，所以从侨龙紧急采购，然后卖给终端客户所以，巧龙应急客户与主要竞争对手重叠的情况，是出于双方的实际需求竞争对手基于自身的产品特点和下游客户的需求，向桥龙应急采购部分型号的产品是合理的，也是必要的

奇怪的是，海德信与桥龙应急有过几次联合投标，标的都包括液压驱动水泵产品。

3.2与海德信多次投标并中标，包括液压驱动泵产品。

山东省政府购买服务信息平台公开信息显示，2022年5月7日，东明县水务局作为采购单位，公布了东明县水务局大流量排水应急车采购项目东明县水务局大流量排水应急车采购项目中标人为侨龙应急，中标金额为177.6万元不成功的供应商名单包括海德信

日前，《东明县水务局大流量排水抢险车采购项目竞争性咨询公告》发布，《东明县水务局大流量排水抢险车采购项目竞争性咨询文件》显示《东明县水务局大流量排水抢险车采购项目》主要技术参数要求水泵由液压直接驱动装置驱动

根据浙江省公共资源交易服务平台系统，2022年7月20日，丽水公路港航管理中心采购单位宁波中基国际招标有限公司发布了丽水公路港航管理中心应急救援设备采购项目中标结果公告项目主要标的为500便携式液压泵，项目中标单位为侨龙应急，中标单位为侨龙应急不成功的供应商名单包括海德信

据陕西省公共资源交易中心消息，2022年8月8日，陕西凤溪物业管理有限公司作为招标人，发布了《陕西凤溪物业管理有限公司应急排水专项作业设施设备采购项目中标候选人公告》陕西沣西物业管理有限公司应急排水专项作业设施设备采购项目主要标的包括1台1500立式给排水应急车，1台860便携式皮卡车电动排水泵，1台860便携式皮卡车液压排水泵

该项目中标人为侨龙应急，中标金额为373万元不成功的供应商名单包括海德信另外，招标标的中的1500立式给排水应急车要求直接液压驱动，860便携式皮卡液压排水泵车包含液压动力站

可以发现，侨龙应急声称海德信无法生产液压驱动给排水设备，因此向侨龙应急采购但海德信与侨龙应急有过几次联合投标，标的包括液压驱动水泵产品

更有甚者，代理服务商瑞英德，海德信，侨龙应急，三家存在联合竞标的情况。

3.3 2020—2022年与瑞英德，海德信多次中标。

根据政府购买服务信息平台公开信息，2022年4月19日，珠海市应急管理局作为采购单位，发布了珠海市应急管理局应急救援大功率排水泵车采购项目结果公告珠海市应急管理局应急救援大功率排水泵车采购项目中标单位为侨龙应急，中标单位为龙吸牌大功率排水泵车，中标金额为481万元另外两家候选供应商分别是瑞英德和海德信

广东省政府采购公开信息显示，2021年9月3日，惠州市排水管理中心作为采购单位发布了2021年城市防洪应急设备采购结果公告2021年城市防洪应急装备采购中标单位为侨龙应急，中标单位为龙水牌城市防洪应急装备，包括立式给排水应急车，大流量排水应急车，便携式水泵等两家落选的供应商分别是瑞英德和海德信

山东省政府购买服务信息平台公开信息显示，2020年6月1日，《日照市城市管理局防汛应急设备及耗材采购项目中标公告》发布中标供应商为侨龙应急，中标金额为178万元两家落选的供应商分别是瑞英德和海德信

日前，《日照市城市管理局防汛应急设备及防汛耗材采购项目公开招标公告》显示，日照市城市管理局防汛应急设备及防汛耗材采购项目应急车辆采购标的技术参数要求中，水泵应为液压直接驱动。

可以看出，2020—2022年，侨龙应急与其代理服务商瑞英德及其客户，竞争对手海德信存在联合招标的情况，其中标的涉及侨龙应急的龙吸牌应急设备，部分涉及海德信无法生产的液压驱动水泵应急设备。

总而言之，侨龙应急声称其竞争对手海德信无法生产液压驱动给排水设备，因此向侨龙应急采购但海德信与侨龙应急有过几次联合投标，标的包括液压驱动泵产品另一方面，侨龙应急，海德信，代理服务商瑞英德也进行了同步投标，最终中标者为侨龙应急至此，海德信参与了上述竞标海德和瑞英德在竞标过程中有没有和侨龙应急一起跑疑问仍有待解决

由于蚂蚁洞，大坝坍塌了在上述问题的拷问下，侨龙应急能否赢得资本市场的青睐

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